1.6万亿！微信「蓝包」的野心，藏不住了？

「中心提醒」 面临外界对微信新推出的“礼品”功效的热捧，腾讯采用了谨严跟求实的立场，夸大以临时主义视角审阅这一翻新。微信“礼品”能复制红包的胜利吗？ 作者 | 陈法善编纂 | 刘杨春节时期，微信红包再次成为人们通报祝愿的主要方法。但是，200元的下限偶然未免让人感到“意犹未尽”。往年，微信推出了“礼品”功效，从三星手机、苹果腕表到年货礼盒，为用户供给了更丰盛的抉择，让情意不再受限于金额。自2024年12月尾灰度测试以来，微信“礼品”功效逐渐摊开，敏捷吸引了普遍存眷。这一功效的推出，正值春节送礼需要的顶峰期，也为礼品经济注入了新的变量。艾媒征询调研表现，2023年中国礼品经济用户人均年送礼4.9次，金额达2340.4元；估计2024年礼品经济市场范围为1.38万亿元，并无望在2027年冲破1.62万亿元。现实上，微信并非独一看到这一机遇的平台。淘宝、京东、西方甄选等电商平台也纷纭上线“送礼”功效，试图在春节这一主要节点抢占市场份额。这种“电商+交际裂变”的形式，被以为存在宏大的潜力。回想2014年微信红包的胜利，其凭仗交际属性敏捷遍及，乃至被马云称为“狙击珍珠港”。现在，微信“礼品”功效能否可能复制这一胜利，成为行业存眷的核心。出其不意的是，与外界的热闹探讨差别，腾讯对“礼品”功效的立场显得颇为谨严。马化腾在近期腾讯年会上表现，盼望外界不要适度存眷“微信送礼”功效，更不要将其神化，由于微信电商的中心在于构建一个完全的生态系统，而非依附单一功效的短期热度。这一亮相或者象征着，微信“礼品”功效的临时代价将更多表现在其对电商生态的弥补跟完美上。春节时期，只管快递停运、店肆停业等客不雅要素可能对微信“礼品”的推广形成必定影响，但其凭仗交际属性的自然上风，仍有可能在送礼经济中盘踞一席之地。十年后的又一次翻新，微信“礼品”是否复制“红包”神话？1、往年春节，“蓝包”来了久违的新颖感，跟着微信推出送礼功效再次扑灭。 开展全文 2024年12月尾，腾讯灰度测试了“微信送礼”功效。用户能够经由过程谈天页面底部新增的“礼品”按钮，在微信小店筛选除珠宝、教培以外的种种礼物，单次送礼金额下限为10000元。 点击“送友人”并付款后，礼品就以“蓝包”情势被推送到对话框。对方点开蓝包，填写收件信息，便可坐等收货。这一进程省去了讯问及填写地点的繁琐步调，也让社恐的人少了些心思累赘。 对此，有局部网友调侃称，从前追女生，还能够借送礼品之名与心仪工具见上一面，当初好了，连面都见不到。 值得留神的是，假如接受方超越24小时未支付礼品，“蓝包”将会主动生效，款子也会原路退回。但一旦收回，“蓝包”无奈撤回，只能等候其过时。 左图为微信推举的礼品选项，右图为旺旺食物的送礼页面 现在，微信的“送礼品”功效曾经支撑群发。用户能够在微信群聊中经由过程点击“+”号进入“送礼品”界面，抉择礼品、填写礼品份数、筛选商品并付款后，将礼品发送给群成员。这一功效相似于“抢红包”，但操纵流程与对话框送礼品相似，支撑自界说礼品份数，先到先得。 浙江一位做当地生涯营业的人士表现，假如微信送礼品功效跟当地生涯联合，当前请友人喝奶茶就费事多了——发一个链接到群里，各人本人填，多便利。 从商品展现机制来看，“礼品”推举的商品存在显明的交际属性，良多商品标注着“友人送过”或“友人买过”。别的，还会基于用户的存眷账号跟常常阅读的内容推举爆款产物。《豹变》以用户身份休会时发明，推举的商品以果脯、糖果、肉食物居多，比拟符合春节花费场景，同时也有鲜花、册本、杂志等选项。 这种形式差别于传统电商如淘宝、京东的年夜而全分类展现，也不依附于内容安慰花费的兴致电商形式。当下贱行的直播带货，也不呈现在“礼品”推举的商品列表中。 浩繁商家对礼品功效表示出激烈的兴致。全域私塾开创人薛雨宸运营着两家微信小店，此中一家主营品牌文创，敏捷开明了礼品功效。另一家眷于教导品类，虽在白名单之外，但上架文创类商品之后，也随之开明了相干功效。 在薛雨宸看来，全部流程比拟丝滑，上手难度不年夜。之前他的一些营业年夜多经由过程小顺序做，操纵门路绝对庞杂一点，而有官方东西的支撑，用户休会会好良多。他表现：“盼望能给多一些受权，‘赠予’是教培行业常用的获客方法，有‘送礼’加持的话，对用户教导、增添信赖度会有很年夜辅助。” 2、再造交际电商？ 固然马化腾启齿盼望外界对“蓝包”看淡些，但仍有不少电贸易内子士以为，这是腾讯电商在2024年最具侵犯性跟冲破性的举动之一。 在一些电商从业人士看来，在中国文明中，送礼是一种表现人之常情的行动。经由过程交际收集的裂变效应，“蓝包”功效不只增进了人际来往，还为微信小店吸引了大批新用户。 “腾讯做电商，光靠微信视频号模拟抖音、快手还不敷，得摸清本人将来的开展偏向。”广州一电商代经营机构开创人表现。“礼品功效恰好卡在年货节的时光点，符合送礼场景，从交际基因中成长出交际电商，表面缓缓清楚了。” 从前，腾讯在电商范畴的摸索并非一路顺风，如拍拍网、QQ网购及小鹅拼拼等名目或封闭或出卖，使外界广泛以为腾讯缺少电商基因。跟着短视频、直播电商的崛起，又让腾讯看到了机会。 早在2022年12月的腾讯外部员工年夜会上，马化腾就曾表现，“视频号是全场的盼望”。到了2023年，视频号的商品买卖总额（GMV）较上一年增加了三倍；而至2024年，进级后的微信小店GMV同比增加1.92倍。尤其在电商行业增速放缓的年夜情况下，如许的成就尤为凸起，支持着腾讯告白营业及企业效劳的增加。 不外，无论是交际仍是内容平台，都不宜适度贸易化，免得影响用户休会。因而，腾讯须要在维护微信交际属性的同时，稳步拓展电商功效，而不是简略复制抖音、快手的胜利形式。张小龙曾提出“商品就是信息”的理念，主意将电商融入微信交际生态，经由过程底层计划构建买卖行动，构成奇特的电商生态体系。 “送礼品”恰是这种理念的详细实际，它奇妙地联合了电商买卖与交际互动。对用户来说，抉择礼品的进程带有更多的情感颜色，而不只仅是为懂得决“买什么”的成绩。对商家来说，交际关联是稳固的流量起源，逢年过节能够带来大批的花费场景，增进买卖增加。等用户花费习气树立后，乃至能够成为腾讯货架式电商的进口。 这霎时激起了市场的设想力，但腾讯显得相称沉着。1月13日，在腾讯2024年会上，马化腾夸大要用临时主义的视角看成绩，微信做电商要斟酌全部体系的安康度，防止适度开辟，打算用五年乃至更长时光来打造一个电商生态衔接器，而不是急于求成。 由此可见，为了保护微信的交际特征，缭绕“礼品”的功效开辟及厥后续利用可能会比预期来得愈加谨严跟持重。 3、狙击谁的“珍珠港”？ 手握宏大的活泼用户，微信的一举一动都牵动着市场敏感的神经。回忆起十一年前微信红包对付出宝形成的“珍珠港”式打击，各年夜电商平台在此次“礼品”功效推出之际纷纭自我加压，不只冲刺年货节贩卖目的，还深刻研讨怎样优化本身的送礼功效，唯恐在这场新的竞争中落伍。 于是能看到，在微信片面开放“礼品”功效前，京东、淘宝、西方甄选等平台曾经推出了本人的送礼功效。 《豹变》以用户身份休会发明，很多京东自营店在商品主图下方明显地位标注了“送礼、选年货、送亲友挚友写地点”，并用白色方框凸起表现“送给TA”。点击该按钮后，付出实现即可天生一封送礼“贺卡”，并能直接分享至微信对话框，由接受者填写收件信息。 淘宝也在雷同地位做了提醒，团体流程与京东差未几，但不如京西方便。用户付款后，须要发给对方一条则字口令，对方复制口令后，粘贴到淘宝才干填写收件信息。 别的，西方甄选也是第一批吃螃蟹的人。据《界面》报道，1月20日，西方甄选微信店肆贩卖额超100万元，此中80%来自送礼功效。刺梨原汁、车厘子、草莓等热点产物尤其遭到欢送，并享用到了西方甄选App会员价的优惠。 现实上，APP的送礼功效并非新颖事物。主打生疏人兴致交际的SOUL多少年前就上线了送礼功效，能够赠予虚构跟实体礼品。但SOUL体量无限，该功效并未惹起普遍存眷。 从用户休会的角度看，微信“礼品”功效是否重演“红包”的战绩另有待察看。一方面，岁末年终虽是送礼顶峰期，但因为邻近春节，局部快递员返乡招致运力降落，可能影响配送速率，从而下降送礼休会。比方，《豹变》留神到，多款微信推举礼物的发货提醒表现“受春节影响最晚将于2月9日发货”。 另一方面，进入“礼品”界面后，体系以单瀑布流情势展现商品，推举的商品数无限。杭州一电商资深从业人士表现，这更合适单品爆款的售卖逻辑，假如用户感兴致，再进入店肆筛选其余产物。但因为货盘无限，用户筛选礼品还不敷便利，也不克不及比价。 比拟之下，京东、淘宝送礼功效是先选定商品，再分享给送礼的人，更合乎用户的购物习气。固然团体流程不迭微信“蓝包”丝滑，但用户经由多年的市场教导，上手难度并不年夜。 另有用户以为，线上送礼缺少必定的典礼感。浙江温州一位90后白领说：“不管是贺年，仍是商务访问，白手去总感到怪怪的，岂非进门先跟对方说，我在微信上给你送了个礼品，你点一下。几多有些为难。” 只管交际与电商的联合被外界广泛看好，但这同样是一个充斥挑衅的范畴。比拟起外界的热捧，腾讯自动降温更显求实。“蓝包”能否会复制“红包”的胜利，还须要让枪弹再飞一会。前往搜狐，检查更多