年入100亿的伉俪店，要去IPO了

作者： 笔锋75后伉俪的上市梦又近一步。比年来，茶饮江湖风波复兴，各路品牌紧盯资源市场这块“肥肉”，IPO成为了它们扩大幅员、牢固位置的主要手腕。从奈雪的茶、喜茶到茶颜悦色，一个个熟习的奶茶品牌，经由过程上市筹集资金，试图在资源市场上分一杯羹。现在，由75后伉俪单卫钧跟周蓉蓉开办的沪上阿姨，也不甘落伍，踊跃备战，紧随一众奶茶巨子，尽力冲刺资源市场。克日，沪上阿姨经由过程中国证监会IPO存案，象征着它取得了在港交所上市的“通行证”，能够持续推动后续的聆讯、公然招股等上市环节，离港交所上市只差临门一脚。▲沪上阿姨经由过程证监会IPO存案，图源收集依据港交所上市规矩，企业需提前4天交“存案告诉书”才干聆讯，这象征着 沪上阿姨已满意前置请求，拿到聆讯的“入场券”，离上市又近了一步。 此前，沪上阿姨于曾客岁2月14日首递招股书，成果6个月没过聆讯，12月27日，它再次更新招股书，尽力冲刺资源市场。跟着上市过程的推动，沪上阿姨上市一旦胜利，单卫钧、周蓉蓉这对伉俪身价将飙升，茶饮江湖也会因沪上阿姨的突起，复兴波涛。一沪上阿姨的传奇故事，可谓奶茶界的奇观！2013年，单卫钧跟周蓉蓉这对伉俪在上海国民广场租下一间25平米小店，开出了第一家沪上阿姨。他们以血糯米奶茶为招牌，订价7-15元，“五谷茶饮”观点，停业当天就排起了长队，第一个月业务额冲破30万，为后续扩大奠基了基本。伉俪俩灵敏觉察到：一线房钱昂扬、竞争剧烈，利润菲薄。相反，二三线及以下都会生齿基数年夜，花费才能强，且竞争较小，是一个被疏忽的市场漏洞。 开展全文 于是，他们武断决议将沪上阿姨下沉到三四线都会，这一策略抉择，让他们在随后的多少年里敏捷扩大。 2014年，沪上阿姨开端下沉，建立两年就开出了280多家加盟店，卖出8000万杯奶茶，贩卖额破2亿。3年后，门店数目到达了惊人的500家。 停止2024年6月尾，这对烟台匹俦，已在天下开8437家门店，半年GMV超50亿，扩大速率令人赞叹。 在品牌建立上，沪上阿姨也绝不含混。经由过程与宝可梦、人鱼沦陷、蛋仔派平等IP联名，一直晋升品牌著名度跟影响力。2024年，更是推出了“轻享版”品牌，产物价钱2元-12元，进一步拓展下沉市场。依据灼识征询数据，沪上阿姨2023年卖了6亿杯，微信小顺序会员983万。 加盟形式，是沪上阿姨疾速扩大的要害。经由过程收取加盟费、售卖装备跟一样平常运营物料，沪上阿姨不只实现了轻资产经营，还取得了稳固的收入起源。 2021年至2023年，营收分辨为16.4亿元、22亿元跟33.48亿元，净利润分辨为0.83亿元、1.49亿元跟3.88亿元。2024年1-6月，GMV狂飙超50亿元，按这扩大速率，整年流水妥妥超100亿！ ▲沪上阿姨营收概略，图源活讲演 急于上市的背地，是资源的无情督促跟竞争的残暴事实。 自2020年以来，沪上阿姨实现了多轮融资，累计融资金额达4.8亿元，资金用于门店扩大跟供给链建立，但扩大减速，资金需要也年夜增。 新茶饮赛道中，蜜雪冰城、古茗等品牌纷纭追求上市，沪上阿姨若不尽快上市，将被竞争敌手甩开，上市成了不起不走的一步棋。 现在，在资源的推进下，沪上阿姨的IPO之路正在减速推动。 2024年2月实现1.21亿元的C轮融资，估值约50亿元。12月27日更新招股书，稳步推动港交所主板上市过程。 踏入2025年，沪上阿姨又赶在春节前夜，取得了证监会宣布的境外刊行上市及境内未上市股份“全流畅”存案告诉书，离港交所上市又近了一步。 二 在茶饮赛道上，上市已制品牌竞争的存亡关卡。 比年来，茶饮奶茶IPO的气象，几乎能够用“剧烈”二字来描述。 品牌们前仆后继地扎堆打击，却年夜多灾逃“上市即顶峰、破发盈余”的噩运，这背地是全部行业的内卷窘境与增加瓶颈在作怪。 看看那些上市先辈， 奈雪的茶作为“中国奶茶第一股”，上市首日就破发，股价一起狂跌，2024年上半年净盈余高达4.2亿至4.9亿。茶百道4月上市时虽持续3年红利，但上市后股价也连续破发，营收、利润双降，让人揪心不已。 这些数据背地，是茶饮奶茶行业竞争白热化、增加乏力的残暴事实。 茶饮奶茶曾是资源的喷鼻饽饽，但自2021年起，茶饮赛道融资金额跟企业数一起下滑，2024年融资金额跌至7年最低，资源热忱正敏捷冷却。 中国连锁运营协会数据表现，我国现制茶饮店行业范围虽还在增加，但面临2025年， 新茶饮市场范围增速将从2023年的44.3%暴跌至12.4%。在增加能源匮乏的情形下，行业竞争愈发惨烈。 ▲新茶饮市场饱跟，图源艾媒征询 将来在营销、价钱、产物等方面的竞争，都须要海量资金，且这很可能是一场长久战，茶饮品牌们只能把眼光投向资源市场，寄盼望于上市来缓解资金窘境。 现在，各年夜品牌纷纭递交招股书，扩大用意显明，让行业再度掀起资源高潮。 除了蜜雪冰城、古茗等著名品牌，霸王茶姬传出赴美上市新闻，茶颜悦色废弃港股转战美国IPO，甜啦啦打算2025年港股上市，新时沏奶茶也对准喷鼻港资源市场。 别的，益禾堂、书亦烧仙草、喜茶、CoCo都可、一点点、一鸣真鲜奶吧、柠季手打柠檬茶、林内行打柠檬茶等品牌，也被市场猜想有上市打算。 从现阶段看，除了一般茶饮品牌外，年夜少数都处于盈余状况，本身造血才能差，急需开辟二级市场融资渠道来保持经营与开展。多数实现红利的品牌，也因利润菲薄，对上市盼望激烈。 对品牌而言，上市象征着资金、市场影响力跟竞争力的年夜幅晋升。 在这场存亡比赛中，谁能率先登岸资源市场，谁就有可能在将来市场中盘踞上风位置，成为行业的领跑者。 三 沪上阿姨疾速扩大的背地，还暗藏着诸多成绩。 起首，加盟商的本质参差不齐，招致局部门店经营跟效劳品质难以保障。2024年上半年，沪上阿姨加盟店封闭531家，闭店率高达6%，远高于行业均匀程度。 再看其加盟形式，虽是扩大要害，却也是隐患地点。因为加盟店的事迹，直接影响着品牌的团体表示，加盟商是否赢利，关乎公司存亡生死。 客岁10月， 浙江宁波一加盟商，因不满公司低价物料及双方面封闭门店，挂出“加盟要谨严，已败尽家业”横幅，激发言论存眷。 这一变乱，彻底裸露了加盟形式的懦弱，以及公司与加盟商之间日益尖利的抵触。 停止2024年上半年，沪上阿姨8437间门店中，8409间由加盟商运营，占比高达99.7%。高度依附加盟商，让公司对门店把持力年夜减，食物保险、运营效力等成绩相继而至。 ▲沪上阿姨门店，图源收集 2024年，沪上阿姨因食物保险成绩屡次被羁系部分转达，品牌抽象遭遇重创。从奶茶中喝出苍蝇、玻璃碴，到后厨卫生乱象，每一个成绩，都足以对品牌形成致命袭击。 相干数据表现， 仅2024年，沪上阿姨就因卫生跟食物保险成绩屡次被北京市羁系部分处分，处分手腕包含忠告、责令整改跟停息线上运营。 别的，沪上阿姨的财政数据也不敷亮眼。 2024年上半年，营收16.58亿元，同比增加6%，但净利润较2023年同期降落12.3%，激发市场对其红利才能的质疑。只管公司在招股书中说明，利润缩水是因股份付款开销年夜幅增添，但这并未能完整消除投资者疑虑。 更令人咋舌的是，公司开创人单卫钧、周蓉蓉匹俦经由过程把持80.64%投票权，在2023年跟2024年两次派发高额股息，共计2.18亿元，此中1.76亿元落入二人囊中。 上市并非起点，而是新的挑衅出发点。 对茶饮奶茶品牌而言，上市并非全能解药。若不克不及连续坚固运营形式，产物跟品牌口碑崩塌，上市公司也会被花费者摈弃。 在竞争剧烈的情况中施展上风，留住客户，才是现在现制茶饮企业确当务之急。 但遗憾的是，现在年夜少数品牌都还找不到无效处理计划，只能在上市路上探索，试图借助资源力气求一线活力，却不知这可能是杀鸡取卵，治本不治标。 在剧烈的市场竞争中，沪上阿姨是否坚持上风，实现可连续开展，还需时光测验。这对烟台匹俦单卫钧跟周蓉蓉，是否在奶茶江湖续写传奇，咱们刮目相待。 接洽入群 | 加微信：Damian0601 版权申明前往搜狐，检查更多